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Modelo de Negocio del Gurú

Cuando estás en el mercado o piensas insertarse en este es muy importante definir tu propuesta de valor, a quiénes va dirigida, por medio de qué canales, de qué forma lo harás y cuánto te costará. Si logras definir esto te será mucho más fácil dado que tu camino estará más claro para saber qué pasos debes dar y cuándo.

1. Propuesta de valor

¿Qué está ofreciendo mi competencia?

¿Detecto alguna necesidad no satisfecha en el mercado?

¿Puedo identificar al menos 3 competidores directos?

2. Tu público y sus canales

● Segmentación

¿Para quiénes estoy creando valor?

¿Cuáles son los segmentos del mercado?

¿Cuántos clientes puedo llegar a tener y cuáles son los más rentables?

¿Puedo dividir mi mercado según segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y por comportamiento?

● Relación

¿Cómo interactúo con ellos?

● Canales

¿Cuáles son los canales más eficientes?

¿Cómo puedo integrar los canales con la rutina de mis clientes?

3. Cómo hacerlo

¿Cuáles son mis proveedores?

¿Puedo generar alianzas estratégicas?

¿Qué recursos necesito?

4. Cuánto costará

● Costos : Directos e indirectos

¿Cuáles son mis costos de producción? (Costo directo)

¿Cuáles son mis costos de administración y ventas? (Costo indirecto)

¿Cuál es el costo de cada canal que ocupo y cuál de ellos es el que me entrega un mejor retorno de la inversión (ROI)?

● Ingresos

¿Cuáles son mis fuentes de ingreso?

¿Cuál es la forma de pago de mis clientes?

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